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職位描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)行業(yè)新客戶的開拓，行業(yè)老客戶的關(guān)系維護(hù)，及時反饋行業(yè)客戶信息，幫助客戶解決難題，做好行業(yè)客戶拓展規(guī)劃
2、負(fù)責(zé)按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，高效完成預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績。
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場分析并對行業(yè)市場預(yù)測，分析行業(yè)客戶應(yīng)用，制訂行業(yè)解決方案。根據(jù)公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營計劃和銷售部門工作要求，把握個人銷售方向，制定個人工作目標(biāo)和作業(yè)計劃
4、負(fù)責(zé)所轄行業(yè)的銷售任務(wù)目標(biāo)分解和銷售預(yù)測分析（月度、季度、年度的銷售預(yù)測和銷售目標(biāo)分解）
5、 負(fù)責(zé)所轄行業(yè)客戶的管理，制定周、月、年度客戶拜訪計劃，并按計劃對客戶進(jìn)行有效拜訪。在與客戶的交往中，積極引導(dǎo)需求，善于發(fā)現(xiàn)潛在的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品和方案。對客戶的新需求，要按照部門要求及時反饋并落實。
6、負(fù)責(zé)組織項目的招投標(biāo)工作，跟進(jìn)招標(biāo)文件、評標(biāo)報告的審核和審批，與技術(shù)、采購部門配合組織有關(guān)的議標(biāo)和招標(biāo)過程中的談判
6、負(fù)責(zé)項目信息的收集與反饋，及時了解客戶需求和變化，競爭對手的情況，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理，按照時間節(jié)點進(jìn)行賬款的催繳。
任職資格：
1. 大學(xué)專科以上學(xué)歷，計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)；
2. 具有一定的計算機(jī)技術(shù)能力；
3. 勤奮、勇于拼搏；
4. 性格開朗，溝通能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊協(xié)作精神，吃苦耐勞，聽從工作分配，對工作積極主動，熱情上進(jìn)；