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工作職責(zé):
負(fù)責(zé)肺癌領(lǐng)域南中國廣東大區(qū)四個(gè)產(chǎn)品（賽可瑞、博瑞納、擇捷美、多澤潤）的銷售管理工作。
醫(yī)學(xué)信息溝通大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務(wù)，包括制訂和實(shí)施區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃，建立一個(gè)業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客戶的需求做出適當(dāng)反應(yīng)以達(dá)成或超越區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管，對(duì)他們的專業(yè)技能提升和學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃提供輔導(dǎo)和支持。主要工作和任務(wù)1. 制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)計(jì)劃，推動(dòng)大區(qū)各個(gè)團(tuán)隊(duì)完成或超越完成公司和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。2. 招聘符合公司基本要求的人員，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效和行為的評(píng)估，實(shí)施獎(jiǎng)懲或激勵(lì)措施。3. 制訂并執(zhí)行培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員合規(guī)意識(shí)的計(jì)劃，規(guī)范員工的工作行為，確保各項(xiàng)活動(dòng)的真實(shí)性和合規(guī)性。4. 制訂并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識(shí)和技能的發(fā)展計(jì)劃，通過隨訪對(duì)團(tuán)隊(duì)成員定期進(jìn)行教導(dǎo)，以加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品策略、銷售技巧和總體工作效率，并對(duì)其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)與支持。5. 根據(jù)大區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的方向進(jìn)行人力資源分配和人才規(guī)劃，促進(jìn)區(qū)域健康良性發(fā)展，建立人才梯隊(duì)，保留高績效人才。6. 通過跟進(jìn)計(jì)劃，各團(tuán)隊(duì)的工作匯報(bào)和和隨訪等，深入了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展并進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)，包括銷售及市場活動(dòng)，人員管理和輔導(dǎo)，人才發(fā)展和保留等工作。7. 根據(jù)對(duì)市場發(fā)展趨勢的分析，挖掘區(qū)域市場機(jī)會(huì)，打造大區(qū)的長期競爭優(yōu)勢。8. 協(xié)調(diào)并組織大區(qū)內(nèi)的重要項(xiàng)目及活動(dòng)，合理分配和控制各項(xiàng)資源。9. 與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶保持持續(xù)的溝通，前瞻性預(yù)測客戶學(xué)術(shù)需求的變化，建立并持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。10. 熟悉對(duì)當(dāng)前及未來業(yè)務(wù)有影響的政策，必要情況下可根據(jù)公司的要求，與相關(guān)職能部門合作，參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準(zhǔn)入工作。11. 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，包括定期召開大區(qū)會(huì)議，定期與上級(jí)匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)展，與其他部門建立跨部門溝通和合作關(guān)系。12. 為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實(shí)現(xiàn)高效率的銷售運(yùn)作。13. 支持公司的各項(xiàng)創(chuàng)新舉措，帶領(lǐng)大區(qū)各個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行新舉措，搭建創(chuàng)新平臺(tái)。14. 完成上級(jí)經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作。
任職資格:
任職要求教育：- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。技能：- 熟練使用MS Office，英語良好。- 具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。- 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略思維能力。- 具備較強(qiáng)的溝通，計(jì)劃，組織和問題解決能力。- 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。- 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。- 善于自我激勵(lì)，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。經(jīng)驗(yàn)：- 至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備符合合規(guī)要求的，優(yōu)秀的業(yè)績記錄。誠信：- 能夠嚴(yán)格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠信，保持真實(shí)透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。