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崗位職責： 1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域的年度營銷方案和銷售任務(wù)。 2、負責區(qū)域內(nèi)的銷售團隊管理，招商事宜：區(qū)域內(nèi)空白市場尋找潛在客戶，并對潛在客戶進行篩選、發(fā)展、培訓(xùn)激勵，并與區(qū)域內(nèi)代理商簽署代理推廣協(xié)議，跟進協(xié)議執(zhí)行進度。 3、負責指導(dǎo)并參與區(qū)域內(nèi)客戶的維護工作，了解分析代理商市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助代理商市場開拓、進院上量，完成銷售指標。 4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬省區(qū)經(jīng)理，協(xié)助下屬省區(qū)經(jīng)理完成下達的任務(wù)指標。 5、負責相關(guān)費用審批流程管理及費用控制，審核下屬省區(qū)經(jīng)理的各項費用。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，中醫(yī)、中藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，10年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，其中5年以上中醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，大區(qū)營銷管理經(jīng)驗3年以上。 2、熟練操盤藥品招商模式，有良好的代理商和醫(yī)院終端客戶資源。 3、有較強的市場敏感度，能有效把握市場動態(tài)和市場方向并快速做出判斷，組織達成目標。 4、具有非常強的溝通談判能力，為公司發(fā)展爭取商業(yè)利益。 5、具備良好的職業(yè)操守和職業(yè)素養(yǎng)，工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 6、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。 7、指導(dǎo)、鼓勵下屬，有辦法提升下屬的工作效率； 8、能適應(yīng)較高頻率的出差。 華東區(qū)域包括：江蘇、山東。