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職責(zé)概述
醫(yī)學(xué)信息溝通大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務(wù)，包括制訂和實(shí)施區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展計劃，建立一個業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊。對客戶的需求做出適當(dāng)反應(yīng)以達(dá)成或超越區(qū)域的各項業(yè)務(wù)目標(biāo)。對團(tuán)隊成員的行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管，對他們的專業(yè)技能提升和學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃提供輔導(dǎo)和支持。

主要工作和任務(wù)
1. 制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)計劃，推動大區(qū)各個團(tuán)隊完成或超越完成公司和上級下達(dá)的各項工作目標(biāo)和任務(wù)。
2. 招聘符合公司基本要求的人員，定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行績效和行為的評估，實(shí)施獎懲或激勵措施。
3. 制訂并執(zhí)行培養(yǎng)團(tuán)隊成員合規(guī)意識的計劃，規(guī)范員工的工作行為，確保各項活動的真實(shí)性和合規(guī)性。
4. 制訂并執(zhí)行團(tuán)隊成員專業(yè)知識和技能的發(fā)展計劃，通過隨訪對團(tuán)隊成員定期進(jìn)行教導(dǎo)，以加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品策略、銷售技巧和總體工作效率，并對其個人發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)與支持。
5. 根據(jù)大區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的方向進(jìn)行人力資源分配和人才規(guī)劃，促進(jìn)區(qū)域健康良性發(fā)展，建立人才梯隊，保留高績效人才。
6. 通過跟進(jìn)計劃，各團(tuán)隊的工作匯報和和隨訪等，深入了解各個團(tuán)隊的工作進(jìn)展并進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)，包括銷售及市場活動，人員管理和輔導(dǎo)，人才發(fā)展和保留等工作。
7. 根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的分析，挖掘區(qū)域市場機(jī)會，打造大區(qū)的長期競爭優(yōu)勢。
8. 協(xié)調(diào)并組織大區(qū)內(nèi)的重要項目及活動，合理分配和控制各項資源。
9. 與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶保持持續(xù)的溝通，前瞻性預(yù)測客戶學(xué)術(shù)需求的變化，建立并持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
10. 熟悉對當(dāng)前及未來業(yè)務(wù)有影響的政策，必要情況下可根據(jù)公司的要求，與相關(guān)職能部門合作，參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準(zhǔn)入工作。
11. 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，包括定期召開大區(qū)會議，定期與上級匯報區(qū)域工作進(jìn)展，與其他部門建立跨部門溝通和合作關(guān)系。
12. 為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實(shí)現(xiàn)高效率的銷售運(yùn)作。
13. 支持公司的各項創(chuàng)新舉措，帶領(lǐng)大區(qū)各個團(tuán)隊執(zhí)行新舉措，搭建創(chuàng)新平臺。
14. 完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作。

任職要求
教育：
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
技能：
- 熟練使用MS Office，英語良好。
- 具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識。
- 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略思維能力。
- 具備較強(qiáng)的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
- 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識。
- 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
- 善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
經(jīng)驗：
- 至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售管理工作經(jīng)驗，具備符合合規(guī)要求的，優(yōu)秀的業(yè)績記錄。
誠信：
- 能夠嚴(yán)格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠信，保持真實(shí)透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。
內(nèi)部申請資格：
- 內(nèi)部申請人需符合現(xiàn)行合規(guī)調(diào)查流程，處分等級