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關(guān)鍵職責(zé)？？？？？？？？？？？？？？？
1.制定、實施省/市業(yè)務(wù)發(fā)展策略，管理團(tuán)隊執(zhí)行產(chǎn)品推廣工作，達(dá)成團(tuán)隊工作目標(biāo)。
制定區(qū)域銷售策略，以及各產(chǎn)品的推廣和競爭策略，將團(tuán)隊的推廣執(zhí)行工作與公司策略目標(biāo)相結(jié)合。
管理和指導(dǎo)團(tuán)隊拜訪所在地區(qū)疫苗接種點，疾病控制中心和其他醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)，傳遞正確有效的產(chǎn)品信息，推廣公司疫苗產(chǎn)品，并且管理團(tuán)隊一致達(dá)到公司規(guī)定的日常拜訪的KPI要求，并且達(dá)成團(tuán)隊年度設(shè)定的產(chǎn)品推廣目標(biāo)和銷售目標(biāo)，新市場的產(chǎn)品準(zhǔn)入等主要工作。
針對重要業(yè)務(wù)和需要指導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理/代表，進(jìn)行協(xié)訪并給予具體的指導(dǎo)，制定團(tuán)隊成員的具體工作目標(biāo)并管理團(tuán)隊的執(zhí)行工作。
與關(guān)鍵客戶建立長期和廣泛的聯(lián)系，將公司的政策和產(chǎn)品信息有效傳達(dá)并建立穩(wěn)固、共贏的合作關(guān)系。
按照公司推廣政策的規(guī)定，做好團(tuán)隊整體的業(yè)務(wù)規(guī)劃和轄區(qū)管理工作，準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)客戶，合理地設(shè)定轄區(qū)，確保團(tuán)隊準(zhǔn)確維護(hù)目標(biāo)客戶的信息，收集市場信息，支持相關(guān)部門完成招投標(biāo)工作。
合理分配轄區(qū)人員配置和推廣活動，跟進(jìn)團(tuán)隊的活動執(zhí)行情況以確保活動的有效性，分析資源利用的合理性和投入產(chǎn)出比，持續(xù)優(yōu)化資源分配和推廣活動以達(dá)到資源的***化利用。
2.管理團(tuán)隊執(zhí)行專業(yè)推廣，遵守正確的行為規(guī)范。
指導(dǎo)團(tuán)隊學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品特性及推廣的關(guān)鍵信息，通過相關(guān)產(chǎn)品知識考試；并且在推廣活動中能夠熟練運用產(chǎn)品知識進(jìn)行產(chǎn)品宣講，發(fā)揮我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。并且能學(xué)習(xí)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)運營知識和管理學(xué)理念用于實際產(chǎn)品推廣和團(tuán)隊管理工作。
在執(zhí)行日常推廣工作中，管理團(tuán)隊遵守公司員工手冊規(guī)定的行為規(guī)范，符合公司SOP要求，無違規(guī)違紀(jì)行為；并且在執(zhí)行推廣活動時，按照市場營銷策略正確使用產(chǎn)品推廣材料，正確有效傳達(dá)產(chǎn)品信息。并且正確傳達(dá)公司的各項政策。
監(jiān)督團(tuán)隊的推廣活動與賬單，以確保推廣活動的真實發(fā)生
按照公司流程及時上報不良反應(yīng)事件并協(xié)助公司相關(guān)部門處理。
3.與公司其他部門有效溝通和協(xié)作；區(qū)域內(nèi)部積極發(fā)展人員和穩(wěn)定團(tuán)隊管理。
熟練運用多種溝通方式，主動同公司內(nèi)部不同部門人員進(jìn)行及時、有效溝通，獲得其他部門或者人員的支持。
清楚了解公司的招聘流程，了解區(qū)域各級人員的任職要求和選拔標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行穩(wěn)定有序的團(tuán)隊管理工作。并且在壓力或困難的情況下激發(fā)團(tuán)隊工作熱情。
保持團(tuán)隊日常工作有序進(jìn)行，積極培養(yǎng)后備人才，為優(yōu)秀人才指導(dǎo)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造有利于發(fā)展的工作條件。并且創(chuàng)造積極向上的團(tuán)隊文化，打造區(qū)域的核心管理團(tuán)隊和核心競爭力。
任職要求
銷售、營銷或相關(guān)領(lǐng)域?qū)W士或以上學(xué)歷，具有一定的英文溝通能力，熟練使用Word,、Excel、PowerPoint等辦公軟件。
制藥行業(yè)類似職位至少2年的銷售經(jīng)驗。
具有管理類似規(guī)模的團(tuán)隊和區(qū)域的經(jīng)驗。
銷售業(yè)績良好，工作表現(xiàn)優(yōu)秀，具備高度的責(zé)任感。
具備激勵、溝通、規(guī)劃組織，發(fā)展他人、做出判斷、與人合作、創(chuàng)新和團(tuán)隊協(xié)作等勝任工作的能力。