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崗位職責(zé)： 1、擬定和提報(bào)分管大區(qū)年度銷售策略方案，與市場部共同策劃的年度市場策略，以平衡兩類策略之間的關(guān)系；依此，組織制定年度預(yù)算方案并實(shí)施； 2、組織制定分管大區(qū)年度銷售計(jì)劃（含客戶開發(fā)計(jì)劃、渠道開發(fā)計(jì)劃、發(fā)貨計(jì)劃、回款計(jì)劃等），并組織實(shí)施； 3、參與銷售管理體系的建設(shè)工作，及指定范圍銷售管理體系的實(shí)施監(jiān)督工作； 4、組織在分管區(qū)域執(zhí)行年度營銷策略、政策及計(jì)劃，確保完成年度協(xié)議目標(biāo)； 5、依據(jù)數(shù)據(jù)管理要求，組織分管范圍員工及時提交流向；提出明確的數(shù)據(jù)的需求；組織執(zhí)行各類數(shù)據(jù)管理工具并反饋使用體驗(yàn)的結(jié)果； 6、依據(jù)客戶管理體系要求，在分管范圍內(nèi)組織開展客戶管理工作；指導(dǎo)和監(jiān)督下屬有效執(zhí)行客戶開發(fā)與客情關(guān)系維護(hù)工作；組織及時兌現(xiàn)各類客戶政策；及時處理客戶投訴； 7、組織在分管范圍執(zhí)行產(chǎn)品管理各類規(guī)定； 8、組織在分管范圍執(zhí)行年度價(jià)格策略；執(zhí)行年度調(diào)價(jià)工作；稽查和評估分管范圍的各類價(jià)格水平及穩(wěn)定性，及時糾正；組織處理各類竄貨事宜； 9、組織在分管范圍執(zhí)行年度各類渠道策略及計(jì)劃；反饋渠道策略及計(jì)劃實(shí)施的有效性，提供渠道發(fā)展的意見和建議； 10、提報(bào)分管范圍年度終端發(fā)展計(jì)劃；策劃或執(zhí)行終端發(fā)展計(jì)劃，組織落實(shí)終端形象建設(shè)與管理；組織提報(bào)有效的終端管理經(jīng)驗(yàn)； 11、規(guī)劃年度銷售費(fèi)用使用計(jì)劃；審核和控制銷售費(fèi)用使用；根據(jù)成本管理的要求及銷售費(fèi)用歸類標(biāo)準(zhǔn)，輔導(dǎo)分管范圍員工執(zhí)行； 12、制定分管范圍年度人才發(fā)展計(jì)劃，并組織實(shí)施；承擔(dān)指定的銷售類儲備人才培養(yǎng)；持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)與維護(hù)、銷售分析、銷售執(zhí)行與評估能力；營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力； 13、參與季度會；組織分管區(qū)域銷售例會。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先； 2、具有5年以上國內(nèi)大公司銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的市場和管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉精細(xì)化招商和客戶服務(wù)觀念，有口服藥全國醫(yī)院終端客戶資源；負(fù)責(zé)過消化、婦兒類產(chǎn)品線優(yōu)先，管理過全國市場優(yōu)先； 3、具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、數(shù)據(jù)分析能力；具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)談判、溝通與協(xié)調(diào)能力；積極進(jìn)取、敬業(yè)負(fù)責(zé)、抗壓能力強(qiáng)； 4、熟練使用辦公軟件、銷售軟件；適應(yīng)全國性出差