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一、崗位職責(zé) 1. 銷售策略制定 - 分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求，制定符合公司戰(zhàn)略的全國銷售策略和計(jì)劃。 - 定期評估銷售策略的有效性，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。 2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理 - 招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人銷售指標(biāo)。 - 激勵團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)，提供必要的支持和資源。 - 定期評估團(tuán)隊(duì)成員的績效，進(jìn)行績效反饋和輔導(dǎo)。 3. 客戶關(guān)系管理 - 建立和維護(hù)與重要客戶的良好合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 - 處理客戶投訴和問題，及時(shí)反饋給相關(guān)部門并協(xié)調(diào)解決。 - 開拓新客戶，擴(kuò)大銷售渠道和客戶群體。 4. 銷售業(yè)績達(dá)成 - 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度、季度和月度銷售任務(wù)，確保銷售業(yè)績持續(xù)增長。 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動計(jì)劃。 5. 市場推廣與品牌建設(shè) - 配合市場部門制定市場推廣計(jì)劃，參與行業(yè)展會和學(xué)術(shù)活動。 - 提升公司品牌形象和產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展。 6. 內(nèi)部協(xié)作與溝通 - 與公司內(nèi)部其他部門（如生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等）保持密切溝通和協(xié)作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。 - 及時(shí)反饋市場信息和客戶需求，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供建議。 二、任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 具有8年以上醫(yī)療器械銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上全國銷售總監(jiān)或經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉麻醉耗材市場者優(yōu)先。 - 有成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。 3. 專業(yè)知識與技能 - 具備扎實(shí)的市場營銷知識和銷售技巧，熟悉醫(yī)療器械銷售渠道和客戶群體。 - 了解麻醉耗材的產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢。 - 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通能力和決策能力。 - 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。 4. 個人素質(zhì) - 具備較強(qiáng)的市場開拓能力和創(chuàng)新精神，能夠承受工作壓力。 - 具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)。 - 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。