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客戶開發(fā)與維護：負責開拓并建立與大型企業(yè)、機構客戶、高凈值個人等大客戶群體的合作關系，通過市場調研、網(wǎng)絡拓展、參加行業(yè)活動、利用人脈資源等多種渠道挖掘潛在大客戶，完成新客戶的開發(fā)任務，持續(xù)擴充客戶資源庫。

項目銷售與推進：負責大客戶項目的全程跟進，按照預定時間節(jié)點完成銷售任務，實現(xiàn)銷售業(yè)績目標。協(xié)同公司內部的策劃、設計、工程、物業(yè)等部門，根據(jù)大客戶的特殊要求對項目進行定制化調整與優(yōu)化，助力項目成交。

合同談判與風險管理：主導與大客戶的合同談判工作，依據(jù)公司的銷售政策、項目成本與利潤目標，在確保公司利益最大化的前提下，與客戶就房產(chǎn)價格、付款方式、交付標準、售后服務條款等合同關鍵要素進行協(xié)商，達成雙方共贏的合作協(xié)議。

項目渠道日常管理：負責渠道整體工作計劃及進展，制定渠道任務并執(zhí)行；統(tǒng)籌所有外部渠道，服務業(yè)績。