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崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)談判
（1）新客戶開發(fā)：主動(dòng)挖掘水利、市政工程、房建工程等領(lǐng)域潛在業(yè)主，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成年度業(yè)務(wù)指標(biāo)。
（2）商務(wù)談判主導(dǎo)：主導(dǎo)合同條款談判（造價(jià)咨詢費(fèi)率、服務(wù)范圍）、爭(zhēng)議解決方案，確保公司利益最大化。
（3）投標(biāo)全過程管理：統(tǒng)籌標(biāo)書編制（技術(shù)/商務(wù)）、成本測(cè)算、報(bào)價(jià)策略制定，關(guān)鍵項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)及答辯。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與業(yè)務(wù)鞏固
（1）存量客戶深耕：定期拜訪重點(diǎn)業(yè)主（如政府平臺(tái)公司、水務(wù)集團(tuán)），提供造價(jià)數(shù)據(jù)報(bào)告、政策解讀等增值服務(wù)。
（2）需求響應(yīng)與危機(jī)處理：快速解決業(yè)主對(duì)造價(jià)成果的質(zhì)疑，處理結(jié)算爭(zhēng)議，維護(hù)公司專業(yè)聲譽(yù)。
（3）業(yè)務(wù)續(xù)約與延伸：推動(dòng)老客戶續(xù)簽合同，挖掘二次需求（如新增項(xiàng)目跟蹤審計(jì)、全過程咨詢）。
3、招投標(biāo)與市場(chǎng)策略
（1）投標(biāo)資源整合：協(xié)調(diào)內(nèi)部造價(jià)團(tuán)隊(duì)、外部專家資源，確保投標(biāo)文件技術(shù)精準(zhǔn)性與響應(yīng)速度。
（2）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析：監(jiān)控對(duì)手報(bào)價(jià)策略、服務(wù)模式，動(dòng)態(tài)調(diào)整公司投標(biāo)方案（如差異化服務(wù)包設(shè)計(jì)）。
（3）市場(chǎng)趨勢(shì)研判：分析水利/環(huán)保政策（如EOD模式推廣），向業(yè)主提供前瞻性成本管控建議。

任職要求
1、本科及以上，工程造價(jià)/水利工程相關(guān)專業(yè)；一級(jí)造價(jià)師（水利/土建），5年以上造價(jià)經(jīng)驗(yàn)。
2、能獨(dú)立完成千萬(wàn)級(jí)咨詢合同簽訂；熟悉《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》關(guān)鍵條款。
3、 快速建立客戶信任，精準(zhǔn)識(shí)別業(yè)主深層需求（如合規(guī)性保障、成本優(yōu)化）。
4、具備危機(jī)公關(guān)能力，能妥善處理客戶投訴及輿情風(fēng)險(xiǎn)。
5、擁有水利部門、大型設(shè)計(jì)院、央企工程局等客戶資源優(yōu)先。

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