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必備條件：有米、面、糧、油行業(yè)五年以上渠道經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的渠道資源及開(kāi)發(fā)、維護(hù)資源的能力。尋求長(zhǎng)期穩(wěn)定工作者詳談。
全面負(fù)責(zé)公司KA經(jīng)銷商和核心客戶（KA）的戰(zhàn)略合作、業(yè)務(wù)開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù)，通過(guò)制定并執(zhí)行高效的KA渠道策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成與市場(chǎng)份額的提升。向董事長(zhǎng)和總經(jīng)理匯報(bào)。
（一）崗位職責(zé)：
1、制定公司KA渠道的年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)及預(yù)算，并有效執(zhí)行與達(dá)成。
2、深入分析大米行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為KA業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)。
3、系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)與管理全國(guó)及區(qū)域性大型連鎖商超經(jīng)銷商客戶開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)年度合同條款（進(jìn)店、價(jià)格、促銷、費(fèi)用等）的磋商與確定，挖掘增量機(jī)會(huì)，拓展合作深度與廣度。
4、組建、培訓(xùn)和管理一支高效的KA銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定績(jī)效指標(biāo)（KPI），并指導(dǎo)、監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，對(duì)團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
5、親自參與并主導(dǎo)渠道系統(tǒng)（如永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)龋┑淖罡邔蛹?jí)談判，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
6、建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶高層的客情關(guān)系，確?？蛻魸M意度，有效處理重大客訴問(wèn)題。
7、策劃并落地在KA渠道的品牌推廣、促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的終端表現(xiàn)和動(dòng)銷。
（二）任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上KA總監(jiān)或KA高級(jí)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)，糧油/大米行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
2、必備豐富的KA渠道資源：擁有成熟的全國(guó)性或區(qū)域性大型商超系統(tǒng)（如沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝等）高層人脈和成功合作經(jīng)驗(yàn)。
3、卓越的戰(zhàn)略思維與商務(wù)談判能力：能獨(dú)立制定渠道策略，并擅長(zhǎng)與大型客戶進(jìn)行高階商務(wù)談判。
4、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：有從0到1搭建或管理過(guò)10人以上KA團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬。
5、出色的數(shù)據(jù)分析能力： 熟練使用Excel等工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，能基于數(shù)據(jù)做出商業(yè)判斷和決策。
6、結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望，能承受壓力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服挑戰(zhàn)完成目標(biāo)。